意大利手袋零售商芙拉(Furla)计划在大中华区开设100家精品店，预计五年之内中国将成为其最大的市场。
芙拉的战略旨在利用中国对价格适中的时尚品牌的上升需求，应对全球范围内高价奢侈品销售颓势。
越来越多的迹象表明，美国和欧洲成熟市场的女性消费者对2000欧元奢侈手袋的购买日趋谨慎，于是芙拉开始进军中国。
亚洲和拉丁美洲不断壮大的中产阶级是较低价位时尚产品的目标客户，他们为相对低价的高端时尚品牌带来了机会，也引起了金融投资者对该领域的兴趣。
芙拉1927年由奥尔多•芙拉内托(Aldo Furlanetto)创立，一年前在香港建立了第一家概念零售店，目前在大中华区大约有20家门店。
奥尔多•芙拉内托的女儿、芙拉现任总裁乔凡娜•芙拉内托(Giovanna Furlanetto)在一次采访中表示，预计该集团在中国将有"可观销量"。去年，芙拉在意大利的销售额增长了8%，主要得益于来自亚洲的旅游消费者。
今年早些时候，该公司与冯氏集团(Victor and William Fung)旗下的私人战略投资机构Fung Capital Asia达成合资公司协议之后，芙拉开始了其扩张之路。
芙拉内托女士说，先在中国一二线城市开设100家门店，中国在"未来四到五年"成为其主要市场。芙拉内托本人也设计一些手袋。
法国巴黎银行证券部(Exane BNP Paribas)分析师卢卡•索尔卡(Luca Solca)认为，大品牌路易威登(Louis Vuitton)和古驰(Gucci)在定价上向更高端转移，"为高端品牌领域创造了巨大的价格保护伞"，也为相对低价的品牌带来了机会。
芙拉用橡胶和小牛皮制成的招牌"Candy"手包价格是295欧元，而类似大小的路易威登"Speedy"手包的价格则是630欧元。索尔卡认为，美国的蔻驰 (Coach)、迈克•柯尔斯(Michael Kors)、托里•伯奇(Tory Burch)，意大利的芙拉、Coccinelle、莫斯基诺(Moschino)以及法国的珑骧(Longchamps)、Gerard Darel等相对低价的配饰品牌都是这一趋势的受益者。
美国品牌托里•伯奇在向亚洲和欧洲拓展，私募股权公司BDT Capital Partners和General Atlantic今年收购了托里•伯奇的少数股权。
2012年，芙拉的收入增长了18%，达到2.12亿欧元。其税息折旧及摊销前利润(EBITDA)为3200万欧元，比上年增加28%。其销售分散在71个国家，其中收入中来自意大利的不到四分之一。
对于意大利很多小品牌来说，与一个专注于在中国拓展业务的亚洲投资者组成合资公司，已经成为一种国际化的方式。
译者/王慧玲
没有评论:
发表评论